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运机集团2022年半年度董事会经营评述

发布时间:2022-09-26 11:22:44 作者:bob赛事转播 来源:bob电子竞技 浏览次数: 1

  我国输送机械发展起步于二十世纪六七十年代,迄今已有几十年的历史。经济全球化、企业生产专业化和信息网络技术化给输送机械制造商带来了良好机遇。随着国产化技术水平的提高、先进机械制造设备和加工工艺的引进,我国输送设备工业在近20年间发展迅速。

  在国内港口业务、矿山开采工程、电厂发电不断提升生产过程的安全性、环保性的态势下,以及“一带一路”国家战略的稳健推行下,未来我国输送机械行业将通过不断调整输送结构及能力,为国内外各领域的发展提供设备基础。输送机械行业在国家产业政策和市场需求的支持下,市场规模将不断扩大,预计2023年可达到530亿元,其中带式输送机市场规模将达到286亿元(数据来源:中国重型机械协会会刊《中国重机通讯》2018年第6期12月刊)。

  今年以来,全球经济持续复苏,带动外部需求增加,为中国外贸稳定增长提供有力支撑。根据海关总署统计,2022年1-6月连续搬运设备(中国重机协会把带式输送机械划分为连续搬运设备类)所在的进出口总额15.81亿美元,同比增长13.92%。其中,出口额11.48亿美元,同比增长26.30%(数据来源为:中国重机协会统计简报)。随着外贸稳定增长的同时,沿海大型港口货物吞吐量也不断提升,对环保、高效的输送机械设备的需求量也将出现显著增加。

  公司主要从事以带式输送机为主的节能环保型输送机械成套设备的研发、设计、生产和销售,是物料输送系统解决方案的供应商,主要产品包括通用带式输送机、管状带式输送机、水平转弯带式输送机、逆止装置、驱动装置等。报告期内公司主营业务未发生变化。

  公司主要产品包括通用带式输送机、管状带式输送机、水平转弯带式输送机、其他输送机及其相关配套设备等。

  公司设计、制造的通用带式输送机以输送带作为物料运送的承载构件,利用托辊支撑输送带移动,依靠传动滚筒与输送带之间摩擦力牵引输送带运动,将输送带承载的物料从起点运送到终点完成物料输送。通用带式输送机是目前应用最为普遍的带式输送机结构形式,广泛应用于散料、包装物的输送和转运场合。公司设计、制造的通用带式输送机带宽范围为0.5米到2.4米,适用输送各种散状物料以及成件物料,广泛运用于冶金、煤炭、港口、仓储等行业,运行效果良好。

  公司设计、制造的管状带式输送机,是在通用带式输送机基础上发展起来的,通过4~8只托辊组组成的多边形,将输送带强制裹成圆管状截面,输送散状物料。公司制造的管状带式输送机具有以下优点:①能在密闭空间内输送物料,既避免了因物料撒落而污染环境,也避免了刮风、下雨等外部环境对物料的污染,是当前国家鼓励发展的环保产业设备,是百公里内具有节能减排优点的环保输送装备。②管状带式输送机被托辊强制裹成圆管状,无输送带跑偏现象;同时管状带式输送机可实现立体螺旋状弯曲布置,可取代由多条通用带式输送机组成的输送系统,节省土建工程、机器设备投资,同时也减少输送系统的故障点,降低设备维护和运行费用。③输送带围成圆管状,增大物料与输送带间的摩擦系数,管状带式输送机的输送倾角可达30度,可实现大倾角输送。④管状带式输送机可用下分支反向输送与上分支不同的物料。公司设计、研发、制造、安装的管状带式输送机运用在多个国内、国外高难度、长距离、越野式安全环保的物料输送工程,运行效果良好。

  公司设计、制造的水平转弯带式输送机在支撑托辊结构和输送带物理性能方面具有特殊的结构和设计,能够实现输送机水平转弯,适用于长距离输送散状物料。其在布置上主要采用串联搭接、增设强制改向滚筒方式以及采用特殊结构的专用输送带等方式来实现平面转弯,也可以伴随着平面转弯进行竖向凸凹弧弯曲,构成空间转弯,实现单条水平转弯带式输送机大运量输送,替代由多条通用带式输送机和转运站组成的输送系统。在穿越山区、河流等野外复杂地形的曲线输送线路上运送物料,水平转弯带式输送机是一种较为经济有效的输送方式。公司在自主研发长距离越野水平转弯带式输送机技术的基础上,与国外输送机械设计公司保持紧密联系,引进了越野带式输送机常规、水平曲线段和动态分析计算软件,引入了带式输送机领域全新理念的设计方法,掌握了粘弹性动态设计、低滚动摩擦阻力计算、小半径水平转弯、水平转弯段输送带跑偏控制、胶带谐振控制、胶带接头工艺及应用、托辊间距优化、漏斗溜槽DEM和巡检小车等专有技术,采用了大托辊直径大间距布置方法、超低滚动摩擦阻力输送带和物料势能馈电等技术,降低了在超长距离、大运量和高带速输送条件下的功率消耗,获得了节能减排的良好效果。

  公司生产的其他输送机包含移置式带式输送机、伸缩式带式输送机、大倾角带式输送机、斗式提升机、螺旋输送机等。这类输送机是根据输送环境的变化、时间和空间上的约束限制以及物料特殊属性要求,在通用带式输送机及功能扩展的基础上衍生出来的专用型输送机。

  公司采取“设计+生产+销售+安装一体化”经营模式,形成了集定制化设计、定制化生产、前导式营销、专业化安装为一体的完整系统解决方案。

  经过将近20年的不断发展和积累,公司在设计上,内部之间保持充分沟通的同时亦与客户保持良好的沟通,体现为亲临客户方现场查看项目环境等情况,充分了解客户的需求设计出让客户满意的产品。

  公司采用定制化生产模式,公司生产产品属于非标产品,根据订单情况组织安排生产,生产所需要的工艺图纸与技术方案等根据客户的需求进行设计,进而组织生产。公司主要采取自行生产方式,对于部分技术含量不高、相对简单的工序采取外协加工方式。

  公司采用前导式营销的销售模式,即通过对原有客户技术需求、工程需求以及产品设计参数的整理更新过程,并根据经营实践中客户实施有效的产品(服务)和需求跟踪,包括产品的改型、功能、附加设备(装置)等建议,与企业技术人员进行沟通,前瞻性地提出产品创新及改良建议并再次收集客户的使用反馈,用于后续产品升级、更新。公司为客户提供技术型、顾问式服务以及定制化产品,深度参与终端客户新产品开发,增加客户粘性。公司产品质量的稳定性和批量生产的一致性是维持客户稳定的重要保障,公司对产品质量的控制贯穿生产环节及售后服务环节,确保客户使用的产品符合质量要求,在国内同行业具有较高的知名度。

  公司发展至今,已成功研发了多项具备自主知识产权的先进核心技术。公司自主设计、制造和安装的管状带式输送机,型号为DG,管径350mm,设备长度为7.04公里,运用于安康市尧柏水泥有限公司项目,在亚洲被誉为“绿色环保输送走廊”;公司研发的超长距离全封闭空间转弯曲线带式输送机在最高海拔高度的应用,超长距离曲线带式输送机首次应用在海拔高度5050m上,其单机下运高度达到了615m,部分技术指标达到国内先进水平。公司经过多年的发展历程,塑造了围绕“运机”这两个字为核心的品牌,自主研发应对多种行业的输送机,且获得海内外众多客户的好评。

  报告期内,完成产品输送长度约36000米。实现销售收入3.60亿元,较去年同期上升38.4%,归属于母公司所有者的净利润0.37亿元,较去年同期上升10.82%,主要的业绩驱动因素如下:

  (1)受国家宏观政策影响,国家大力提倡绿色环保,有利驱动了公司节能性环保产品在市场上的占位优势。2022年上半年运输机械整体市场处于上升态势。

  (2)报告期内,公司主营产品通用带式输送机、管状带式输送机与去年同期相比,订单及销货量有所增加。主要系公司在输送系统总承包工程中获取订单能力增强,表现在多条复杂工艺的皮带机输送系统具有较好的技术竞争优势。公司统筹安排、精心组织,紧抓生产任务,运营效率有所提升,充分满足客户需求。

  (3)公司采用的前导式营销销售模式在报告期内效果显著,即通过对原有客户技术需求、工程需求以及产品设计参数的整理更新,并根据经营实践中客户实施有效的产品(服务)和需求跟踪,得了到客户的充分信赖,有效通过客户需求,拉动了业务增长。

  (4)报告期内,公司加强产学研合作,优化技术服务模式。持续加大研发项目的投入,并优化资源配置,进一步完善了公司的研发机制,有效驱动了公司的业绩发展。

  (5)公司从源头上紧抓产品质量,实现了原材料入库、生产过程管理、交付使用的全流程质量把控,使公司的产品质量得到了有效保证,进而增强了客户对公司产品的认可度。二、核心竞争力分析 公司的核心竞争力优势主要体现在品牌知名度高、良好的项目业绩、持续前沿的技术研发能力、人才优势、可靠稳定的产品优势、优质的客户及市场优势等。 1、品牌及项目优势 公司自成立以来就十分重视品牌建设,公司“自运牌”品牌及产品在行业内有较高的知名度和美誉度。2013年4月,“自运牌”带式输送机产品荣获中国机械工业联合会授予的“2012年度机械工业优质品牌”。公司凭借先进的设计技术水平和制造工艺,为客户提供节能环保、运行稳定的输送机械装备。公司专业的售前设计沟通、售中工艺改进、售后及时服务,在市场中积累了较高的美誉度和客户忠诚度,完成了多个国内外难度系数较高的物料输送系统方案,在多个行业领域成功实施了高标准的示范工程,拥有较高的项目优势。主要有:中国水电八局向家坝砂石工程骨料输送项目,建成时为我国水电行业散装料物输送中最长的带式输送机;尼日利亚Obajana水泥厂项目,运用到该项目上的设备采用了三角形桁架、载人巡检小车等多项先进技术,设备自动化水平高,具备可靠的运行能力;日照港600017)岚山港区输送系统项目,该项目要求设备输送距离8.6公里,运量5500吨/小时,是综合能力亚洲最大、具有较高技术难度和技术挑战型项目,是港口建设中首次应用超大运量大型管带机技术输送铁矿石。 2、技术研发优势 公司作为掌握核心技术的生产型企业,始终高度重视保持技术先进性。公司核心技术专利储备丰富,截至报告期末,公司拥有128项授权专利(其中发明专利8项,实用新型专利120项),专利数量位居国内行业前列。公司是目前国内少数几家同时掌握长距离越野带式输送机、管状带式输送机、曲线带式输送机、双向带式输送机、下运馈电带式输送机等复杂特殊输送系统设计技术的企业,是少数可将以上带式输送机进行组合形成成套特殊输送系统的企业。公司在长距离越野带式输送机方面,完全掌握了带式输送机起制动动态分析和模拟技术;在管状带式输送机方面,完全掌握了超大管径、超长距离、大运量、特殊复杂地形条件下的管状带式输送机设计技术;在曲线带式输送机设计方面,公司根据总结的经验,独立研发了完整的解决不同工程技术难点的方案,并且形成了独有的加工工艺和技术。 3、人才优势 高端输送机械设备研发对专业技术水准、实际经验、方案实施等方面均有较高要求,因而高端人才也属于企业核心竞争力之一。公司主要管理层具有多年的行业工作经历,拥有较多的专业技术人才,从而驱动公司业务持续增长。截至报告期末,公司拥有国务院政府津贴获得者1名、四川省拔尖人才2名、市政府学术技术带头人2名、盐都创新领军人才1名、中高级专业技术人员40余名。 4、产品优势 (1)产品型号丰富。公司的带式输送机产品型号丰富,能够覆盖多个行业、适应各种复杂地理环境、满足客户不同需求。先后完成DG型管状带式输送机、QXB型水平转弯带式输送机、DTⅡ(A)型通用带式输送机、DJ型波状挡边带式输送机等带式输送机的设计、研发与制造,构成了满足电力、冶金、建材、煤炭、钢铁、矿山、港口等行业需求的全方位输送机械系统。 (2)产品质量稳定。公司严格执行ISO9001质量管理体系,致力于为客户提供优质的产品及服务,保证系统长期稳定运行。公司在尧柏特种水泥集团有限公司、湛江港(集团)股份有限公司、陕西富平生态水泥股份有限公司、日照港集团岚山港务有限公司矿石输送系统等多个项目提供的产品在质量和运行可靠性方面都得到了用户的好评,部分项目还被当地省级政府列为了示范项目。例如公司设计、生产的磷石膏输送管状带式输送机被四川省列为首台套项目,在陕西省安康市召开了由安康市和自贡市共同组织的“管状带式输送机推广应用交流会”。 5、客户及市场优势 通过多年的努力,公司已经积累了大量的优质客户,为公司带式输送机械产品的持续发展奠定了坚实的基础,例如:湛江港集团、中国中钢、中材国际600970)、西部水泥等优质客户。公司目前拥有完善的营销渠道和一支拥有丰富市场经验和较高业务素质的营销队伍。公司营销网点包含四个分公司(重庆分公司、成都分公司、贵阳分公司、昆明分公司),八个办事处(西安办事处、武汉办事处、南宁办事处、长沙办事处、太原办事处、济南办事处、兰州办事处、华东办事处),新设对外贸易部和港口事业部。公司通过完善的营销网络和售后服务体系,能够快速的响应客户的需求以及技术支持,公司在业内已经建立起行业领先的客户服务优势。三、公司面临的风险和应对措施 1、主要原材料价格波动的风险 公司主要原材料为钢材、输送机配套件和胶带,原材料市场价格的波动将影响公司的生产成本,从而影响公司产品的毛利率。公司采取成本加成的定价模式,在制定销售价格的时候充分考虑到近期原材料价格的波动,虽在一定程度上降低了价格波动风险,但在材料价格剧烈波动时仍对公司存在一定影响。 2、市场风险 公司客户主要覆盖钢铁、港口、电力、有色金属、煤炭、水泥等行业,因此下游客户行业的发展趋势将对公司未来盈利水平、发展规模等产生较大的影响。 同时,报告期内公司与大型国企合作承接“一带一路”相关业务,但受到地缘政治复杂化、贸易保护主义加剧等因素影响,如果海外下游客户的合作难度增加,将会对公司海外项目的承接规模和利润水平产生不确定因素。 此外,当前物料输送行业的市场集中度不高,行业竞争较为激烈。公司的竞争压力主要来自国内资金雄厚、规模较大的物料输送设备制造商。公司将会通过不断研发科技创新来强化自身的竞争优势,从而应对此风险带来的不利影响。 3、宏观经济波动风险 物料输送设备广泛应用于电力、冶金、建材、煤炭、钢铁、港口等重要国民经济领域,因此宏观经济的波动会对物料输送行业带来一定影响。公司下游客户主要为大型国有或民营企业,能够在一定程度上减小由于宏观经济波动带来的负面影响。但如果宏观经济形势低迷,下游产业投资需求下降,公司可能会受到影响。公司将持续更新工艺技术,研发适应市场需求的新产品,不断提高核心竞争力。 4、重大公共卫生事件影响的风险 新型冠状病毒肺炎仍在世界范围内传播,对我国及全球的经济和社会生活都造成了重大影响。目前全球疫情持续发展,我国疫情持续出现反复,可能会对公司生产经营活动及业绩造成不利影响。公司在做好自身防疫措施的同时密切关注疫情发展情况对公司影响。

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  限售解禁:解禁3261万股(预计值),占总股本比例20.38%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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